Estratégia Digital — 2026
Menos leads.
Mais visitas.
Estrutura de captação qualificada desenvolvida para os empreendimentos Lugasa, nosso foco será em visitas.
Rolar
Conteúdo
Visão geral da estratégia
A proposta está organizada em quatro blocos: estrutura de dados, distribuição de campanhas, funil de conversão e ações já executadas.
01
Dados & Pixels
Estrutura de Dados
Pixels por empreendimento, métricas-foco e formulário com condicionais de qualificação.
02
Mídia Paga
Campanhas
Captação direta, remarketing e branding, com maior concentração no Casa Lago.
03
Funil & Comercial
Etapas do Funil
Do lead ao contrato, com resposta em até 1 minuto via API WhatsApp.
Parte 01
Estrutura de Dados
Nosso foco é visita. Medimos primeiro o CPL e logo depois o Custo por Visita, os dois indicadores importantes para a operação.
01
Métricas-foco
O que vamos medir
CPL
Custo por Lead
Primeira métrica a ser monitorada. Mede o custo de atrair cada lead captado pelas campanhas.
CPV
Custo por Visita
Nossa métrica-destino. Cada visita ao empreendimento é um passo concreto em direção ao contrato.
ICP
Perfil de Cliente Ideal
Capacidade financeira + timing certo + intenção real de visita. Qualificação intensa na captação.
02
Rastreamento
Pixels e Conjuntos de Dados
Pixel exclusivo
Casa Lago
Prioridade alta
70%
Conjunto de dados próprio. Maior concentração do investimento em mídia. Pixel configurado para rastrear eventos.
Pixel exclusivo
Capri
Prioridade
30%
Conjunto de dados independente. Campanhas segmentadas com otimização própria para não contaminar os dados do Casa Lago.
03
Qualificação
Formulário com Condicionais
P1
Pergunta de qualificação financeira
Separa quem tem capacidade de investimento compatível com o empreendimento de quem não tem o perfil.
Condicional
de corte
de corte
P2
Pergunta de timing
Identifica o prazo de decisão do lead: quem está pronto agora versus quem ainda está pesquisando.
Condicional
de corte
de corte
P3
Intenção de visita
Dado essencial. Confirma se o lead tem interesse real em visitar o empreendimento.
Dado
essencial
essencial
Parte 02
Campanhas
Três frentes simultâneas, com maior concentração no Casa Lago e estrutura de vídeo para construção de marca.
Captação Direta
Nosso foco principal: gerar visitas. Campanhas no Meta Ads com formulário nativo e condicionais de qualificação.
Remarketing
Reimpacto de leads que interagiram mas não converteram. Segmentação por estágio do funil para aumentar taxa de agendamento de visita.
Vídeo & Branding
Conteúdo de construção de marca: vídeos dos empreendimentos, depoimentos e bastidores para reduzir objeções e aumentar autoridade.
WhatsApp Automático
Assim que o lead entra, a primeira mensagem é enviada automaticamente em até 1 minuto via API do WhatsApp, em horário comercial.
Distribuição de investimento
Maior parte do recurso
70%
Parcela complementar
30%
Parte 03
Funil de Conversão
Da impressão ao contrato, com qualificação intensa na entrada e resposta comercial em menos de 5 minutos.
Exemplo de Funil
MQL — Lead qualificado pelo marketing
Passou pelas 3 perguntas condicionais e demonstrou capacidade, timing e intenção de visita.
Resposta em até 5 minutos
Meta do comercial. A API do WhatsApp envia a primeira mensagem automaticamente em horário comercial. No imobiliário, a velocidade muda a conversão.
Foco: volume menor com qualidade maior
A tendência é menos leads, porém com perfil mais próximo da visita. Qualidade na entrada gera eficiência no comercial.
RD Station + WhatsApp
Leads enviados simultaneamente para o CRM e para o número de atendimento já configurado.
—
Etapas
Fluxo completo do lead
01
Lead entra via formulário
Anúncio → formulário com 3 condicionais → dados capturados e lead classificado como MQL ou não qualificado.
Meta Ads
02
Primeira mensagem automática
Em até 1 minuto, a API do WhatsApp envia mensagem ao lead qualificado em horário comercial. O comercial assume na sequência.
API WA
03
Atendimento humano assume
Equipe de vendas continua o contato. Meta: agendar a visita ao empreendimento em menos de 5 minutos de resposta.
Comercial
04
Dados retroalimentam as campanhas
Perfil dos leads que visitaram é usado para criar públicos semelhantes e otimizar a entrega dos anúncios.
RD Station
Parte 04
O que já foi feito
Estrutura pronta para operar. Configurações concluídas antes do início das campanhas.
Conta WhatsApp na Meta
Conta de WhatsApp Business adicionada e vinculada ao gerenciador da Meta para uso nas campanhas e API.
API WhatsApp configurada
Configurada para envio automático de mensagem em até 1 minuto após o cadastro do lead.
RD Station integrado
Leads direcionados ao CRM simultaneamente ao envio para o WhatsApp. Base centralizada para follow-up e análise.
Formulário estruturado
Formulário com 3 perguntas condicionais pronto. 2 das respostas funcionam como filtros de qualificação automática.
Campanhas estruturadas
Estrutura de campanhas montada: captação direta, remarketing e branding configurados e prontos para ativação.
Vídeos selecionados
Para trabalhar em branding e captação.
Resumo executivo
Qualificação na entrada.
Velocidade no contato.
Visita como meta.
Velocidade no contato.
Visita como meta.
Com dados, automação e atendimento humano no momento certo.